Для того, щоб стати успішним бізнесменом, не завжди потрібно отримувати багаторічну спеціальну освіту та мати значний стартовий капітал. Іноді просто треба трохи натхнення, багато бажання та підтримка друзів. Саме про таку історію сьогодні піде мова у цій статті. Розкажемо, як 17-річний студент з Бронксу заснував прибутковий бізнес, надихнувшись звичайним шкільним фуд-траком. Далі на bronx1.one.
Підприємницький хист юнака
Себастьян Меркатц — майбутній випускник Бронкської вищої школи науки. З дитинства хлопець захоплювався історією та математикою, у школі завжди любив статистику, розвʼязування задач та різні обчислення. Себастьян завжди хотів мати свої гроші та бути незалежним. Тому з ранніх років він постійно шукав способи заробити та заощадити. Серед перших стартапів Меркатца — продаж домашньої випічки та лимонаду, ютуб-канал зі спортивними новинами, торгівля одягом та взуттям, а також продаж холодної води влітку у парку.
Себастьян любить проводити час у колі сімʼї, писати та грати музику за діджейським пультом та гуляти з собакою. У майбутньому хлопець бачить себе в уряді та бізнесі, прагне змінити Нью-Йорк на краще та досягти суттєвих успіхів у карʼєрі. Та він не просто мріє, а впевнено крокує до цих цілей. У свої 17 років Себастьян вже проходив стажування у кабінеті члена міської ради Нью-Йорка Шона Абреу та став власником й генеральним директором успішної прибуткової компанії.
Бізнес-ідея на шкільній перерві
Вже 14 років студентів Bronx Science годує завжди усміхнений та доброзичливий Джей зі своєї незмінної фуд-вантажівки. Кожен день він паркується біля школи та готує цілий день для дітей їх улюблені страви. Всі діти просто обожнюють Джея. Попри велику завантаженість та справжній хаос біля його фургона на кожній перерві, він ніколи не свариться та не кричить, завжди намагається спитати, як у кого справи та навіть памʼятає особливі смакові звички багатьох учнів. Комусь треба більше підсмажити крильця, хтось любить буріто без соусу, а дехто завжди бере подвійну порцію. Викладачі забігають до Джея по каву, діти обліплюють вантажівку після кожного дзвінка з уроку. Всі знають, що навіть якщо ти забув гроші, тебе тут завжди нагодують та підіймуть настрій.
Себастьян також з радістю поміж уроків бігав до Джея за смаколиками. Він бачив, що з кожним роком Джею все важче працювати. Адже така праця — на вулиці, серед дитячого галасу, в постійних клопотах — дуже виснажує. Хлопець почав думати, як він міг би підтримати Джея та допомогти йому заробляти більше. Одного дня йому прийшла цікава ідея — а якщо зробити фірмовий мерч з улюбленою фуд-вантажівкою? Він був впевнений, що багато хто з дітей захоче отримати на памʼять про найсмачніші шкільні обіди якусь річ. Тим паче було б класно зберегти щось на згадку про Джея навіть після закінчення школи.
Ще більше про Вищу школу науки Бронксу читайте у статті.
Реалізація проєкту
Себастьян почав обмірковувати бізнес-план. Він хотів обійти стандартну мерч-схему, коли власники бізнесу повинні вкладати великі кошти у закупівлю різних продуктів та брендування. Навіть, якщо взяти мінімальний комплект: чашки, футболки та кепки. Це означає, що потрібно купити набір посуду, декілька позицій одягу у різних розмірах. І при цьому немає жодної гарантії, що це взагалі хтось купить.
Тож Меркатц вирішив, що він повинен стати посередником між власником бізнесу та його клієнтами, які мають бажання придбати брендовану продукцію. Ніхто нічого не купує та не роздруковує заздалегідь. Кожна мерч-позиція виготовляється на замовлення. Як це працює на практиці? Власник бізнесу укладає з Себастьяном договір, а точніше з його компанією, яку Меркатц назвав MerchMojo. Підприємець отримує спеціальний штрих-код. Якщо хтось має бажання замовити собі будь-яку брендовану річ, він сканує цей штрих-код та оформляє замовлення в онлайн-форматі.
Після цього MerchMojo виготовляє товар із зазначеним мерчем та передає замовнику (способи доставки та оплати також узгоджуються в онлайн-формі). Прибуток від продажу розподіляється між MerchMojo та власником бізнесу.
Таким чином, підприємці отримують додаткові джерела прибутку, розвивають свій бренд та підвищують впізнаваність компанії без додаткових витрат. MerchMojo також заробляє свій відсоток. Першим клієнтом Себастьяна став, звичайно, Джей. Стікери, футболки, лонгсліви та худі з легендарною вантажівкою розліталися як гарячі нагетси зі шкільного фуд-траку. Себастьян спочатку ледь встигав закуповувати речі та друкувати на них зображення.
Другий контракт Меркатц підписав з Jeromеʼs Pizza & Pasta. Для них було обрано наступну мерч-продукцію: кепки, футболки та сумки-шопери.
MerchMojo стала зручною платформою для мерчандайзингу, яка надає можливість малим підприємствам розвивати їхні унікальні бренди, не підвищуючи при цьому свої витрати.
Розширення бізнесу та плани на майбутнє
Бронкс став ідеальним ринком для нового сервісу Меркатца. Адже малий бізнес у районі ще досі знаходиться на стадії відновлення після COVID. Тут ці процеси відбуваються повільніше у порівнянні з іншими боро міста, згідно з доповіддю Нью-Йоркської економічної корпорації розвитку. Також у Бронксі дуже багато маленьких та сімейних підприємств, бо великі компанії зазвичай обирають для інвестицій Мангеттен або Бруклін.
Співробітництво з MerchMojo не вимагає додаткових витрат. Тому вже дуже скоро клієнтська база Себастьяна значно розширилася. Зараз в ній 15 компаній, які замовляють мерч через MerchMojo. Окрім вищезгаданих Jayʼs Food Truck та Jeromеʼs Pizza & Pasta, з Меркатцом працюють такі компанії:
- Millport Dairy.
М’ясо, молочні продукти, хлібобулочні вироби та органічні яйця з власної ферми;
- Greenpoint Fish & Lobster.
Свіжа риба та морепродукти, вишукані страви з них, рідкісні приправи, соуси, а також незвичний посуд та різне цікаве приладдя для приготування та куштування (наприклад, спеціальні чаші для креветок та ножиці для лобстера);
- Westsider Books.
Автентична книжкова крамниця з високими полицями, до яких треба діставатися спеціальними сходами. Тут зосереджено понад 40000 книжок, тож кожен знайде щось на свій смак.
- Lucien.
Невеличке міське бістро, де завжди купа народу, адже готують тут дійсно смачно та за помірні гроші.
- Mama’s TOO!
Смачна піца та неаполітанські пироги з величезним асортиментом начинок та різних додатків.
- Chocolate Strawberry Co.
Смачна соковита полуниця у справжньому бельгійському шоколаді.
- Casey Rubber Stamps.
Унікальний магазин з гумовими печатками та штампами, який працює понад 40 років. Тут можна зробити будь-який виріб на замовлення чи обрати щось з величезного асортименту.
- P.J. Clarke’s.
Атмосферний паб з чудовою кухнею та вишуканим інтерʼєром у старій будівлі 1884 року.
- Bigoi Venezia.
Куточок справжньої Італії посеред Бронксу. Тут можна скуштувати смачну пасту, піцу та інші італійські страви.
- City Coffee Bar.
Затишна кавʼярня, що працює з 7 години ранку пригостить ароматною кавою та смачними тістечками.
- Union Pool.
Цікаве поєднання магазину з товарами для басейну та невеликого бару. Вдень тут можна побачити багато спортсменів, а ввечері вже збирається різноманітна публіка, щоб розслабитися після робочого дня.
- Cubby’s.
Маленький заклад з фаст-фудом, який заснували брат з сестрою. Смачні сендвічі та бургери, різні закуски та морозиво.
- Jimmy Jims Deli.
Ще одне сімейне кафе, де чоловік з дружиною та дітьми готують страви за рецептами своїх бабусь. Вони принципово не використовують заморожені продукти та власноруч роблять смачну випічку.
Себастьян Меркатц впевнений, що це ще не остаточний список його партнерів. Зараз у компанії MerchMojo є вже кілька працівників: Джен Тот та Софі Фейн (цифрові ілюстраторки та дизайнерки), Едвард Пауерс та Оскар Аллен (менеджери) та Джек Боккара (заступник директора).
Статтю про розвиток бізнесу у Бронксі наприкінці ХХ — на початку ХХІ століття читайте за посиланням.