Чтобы стать успешным бизнесменом, не всегда нужно получать многолетнее специальное образование и иметь значительный стартовый капитал. Иногда просто нужно немного вдохновения, много желания и поддержка друзей. Именно о такой истории сегодня речь пойдет в этой статье. Расскажем, как 17-летний студент из Бронкса основал прибыльный бизнес, вдохновившись обычным школьным фуд-траком. Далее на bronx1.one.
Предпринимательское задатки юноши
Себастьян Меркатц – будущий выпускник Бронкской высшей школы науки. С детства он увлекался историей и математикой, в школе всегда любил статистику, решение задач и разные вычисления. Себастьян всегда хотел иметь свои деньги и быть независимым. Потому с ранних лет он постоянно искал способы заработать и сэкономить. Среди первых стартапов Меркатца – продажа домашней выпечки и лимонада, ютуб-канал со спортивными новостями, торговля одеждой и обувью, а также продажа холодной воды летом в парке.
Себастьян любит проводить время в кругу семьи, писать и играть музыку за диджейским пультом и гулять с собакой. В будущем парень видит себя в правительстве и бизнесе, планирует изменить Нью-Йорк к лучшему и добиться существенных успехов в карьере. Но он не просто мечтает, а уверенно идет к этим целям. В свои 17 лет Себастьян уже проходил стажировку в кабинете члена городского совета Нью-Йорка Шона Абреу, а также стал владельцем и генеральным директором успешной прибыльной компании.
Бизнес-идея на школьном перерыве
Уже 14 лет студентов Bronx Science кормит всегда улыбающийся и дружелюбный Джей со своим неизменным фуд-грузовиком. Каждый день он паркуется около школы и готовит целый день для детей их любимые блюда. Все дети просто обожают Джея. Несмотря на большую загруженность и настоящий хаос возле его фургона на каждой перемене, он никогда не ссорится и не кричит, всегда пытается расспросить, как у кого дела и даже помнит особые вкусовые привычки многих учеников. Кому-то нужно больше поджарить крылышки, кто-то любит бурито без соуса, а кое-кто всегда берет двойную порцию. Преподаватели забегают к Джею за кофе, дети облепляют грузовик после каждого звонка с урока. Все знают, что даже если ты забыл деньги, тебя здесь всегда накормят и поднимут настроение.
Себастьян также с радостью между уроками бегал к Джею за едой. Он видел, что с каждым годом Джею все тяжелее работать. Ведь такой труд – на улице, среди детского гама, в постоянных хлопотах – очень истощает. Парень стал думать, как он мог бы поддержать Джея и помочь ему заработать больше. Однажды ему пришла интересная идея — а если сделать фирменный мерч с любимым фуд-грузовиком? Он был уверен, что многие дети захотят получить на память о самых вкусных школьных обедах какую-то вещь. Тем более было бы классно сохранить что-нибудь в память о Джее даже после окончания школы.
Еще больше о Высшей школе науки Бронкса читайте в статье.
Реализация проекта
Себастьян начал обдумывать бизнес-план. Он хотел обойти стандартную мерч-схему, когда владельцы бизнеса должны вкладывать большие деньги в закупку различных продуктов и брендирование. Кроме того, даже если взять минимальный комплект: чашки, футболки и кепки. Это означает, что нужно купить посуду, несколько позиций одежды в разных размерах. И при этом нет никакой гарантии, что это вообще кто купить.
Меркац решил, что он должен стать посредником между собственником бизнеса и его клиентами, которые хотят получить брендированную продукцию. Никто ничего не покупает и не распечатывает заранее. Каждая мерч-позиция производится на заказ. Как это работает на практике? Владелец бизнеса заключает с Себастьяном договор, а точнее – с его компанией, которую Меркатц назвал MerchMojo. Предприниматель получает специальный штрих-код. Если кто-то хочет заказать себе любую брендированную вещь, он сканирует этот штрих-код и оформляет заказ в онлайн-формате.
После этого MerchMojo производит товар с указанным мерчем и передает заказчику (способы доставки и оплаты согласовываются в онлайн-форме). Выручка от продаж распределяется между MerchMojo и владельцем бизнеса.
Таким образом, предприниматели получают дополнительные источники прибыли, развивают свой бренд и повышают узнаваемость компании без дополнительных затрат. MerchMojo тоже зарабатывает свой процент. Первым клиентом Себастьяна стал, конечно, Джей. Стикеры, футболки, лонгсливы и худи с легендарным грузовиком разлетались как горячие нагетсы из школьного фуд-трака. Себастьян сначала едва успевал закупать вещи и печатать на них изображения.
Второй контракт Меркатц подписал с Jerome’s Pizza & Pasta. Для них была выбрана следующая мерч-продукция: кепки, футболки и сумки-шоперы.
MerchMojo стала удобной платформой для мерчандайзинга, позволяющей малым предприятиям развивать свои уникальные бренды, не повышая при этом свои расходы.
Расширение бизнеса и планы на будущее
Бронкс стал безупречным рынком для нового сервиса Меркатца. Ведь малый бизнес в районе до сих пор находится на стадии восстановления после COVID. Здесь эти процессы проходят медленнее по сравнению с другими боро города, согласно докладу Нью-Йоркской экономической корпорации развития. Также в Бронксе очень много маленьких и семейных предприятий, потому что крупные компании обычно выбирают для инвестиций Манхеттен или Бруклин.
Сотрудничество с MerchMojo не требует дополнительных затрат. Поэтому очень скоро клиентская база Себастьяна значительно расширилась. Сейчас в ней 15 компаний, заказывающих мерч через MerchMojo. Кроме вышеупомянутых Jay’s Food Truck и Jeromе’s Pizza & Pasta, с Меркатцом работают следующие компании:
- Millport Dairy.
Мясо, молочные продукты, хлебобулочные изделия и органические яйца с собственной фермы;
- Greenpoint Fish & Lobster.
Свежая рыба и морепродукты, изысканные блюда из них, редкие приправы, соусы, а также необычная посуда и разные интересные принадлежности для приготовления и еды (например, специальные чаши для креветок и ножницы для лобстера);
- Westsider Books.
Аутентичный книжный магазин с высокими полками, до которых нужно добираться по специальной лестнице. Здесь сосредоточено более 40000 книг, так что каждый найдет что-то по своему вкусу.
- Lucien.
Небольшое городское бистро, где всегда куча народа, ведь готовят здесь действительно вкусно и за умеренные деньги.
- Mama’s TOO!
Вкусная пицца и неаполитанские пироги с огромным ассортиментом начинок и разных дополнений.
- Chocolate Strawberry Co.
Вкусная сочная клубника в настоящем бельгийском шоколаде.
- Casey Rubber Stamps.
Уникальный магазин с резиновыми печатями и штампами, работающий более 40 лет. Здесь можно сделать любое изделие на заказ или выбрать что-нибудь из огромного ассортимента.
- PJ. Clarke’s.
Атмосферный паб с великолепной кухней и изысканным интерьером в старом здании 1884 года.
- Bigoi Venezia.
Уголок настоящей Италии посреди Бронкса. Здесь можно отведать вкусную пасту, пиццу и другие итальянские блюда.
- City Coffee Bar.
Уютная кофейня, работающая с 7 часов утра, угостит ароматным кофе и вкусными пирожными.
- Union Pool.
Интересно сочетание магазина с товарами для бассейна и небольшого бара. Днем здесь можно увидеть много спортсменов, а к вечеру уже собирается разнообразная публика, чтобы расслабиться после рабочего дня.
- Cubby’s.
Маленькое заведение с фаст-фудом, которое основали брат с сестрой. Вкусные сэндвичи и бургеры, разные закуски и мороженое.
- Jimmy Jims Deli.
Еще одно семейное кафе, где муж с женой и детьми готовят блюда по рецептам своих бабушек. Они принципиально не используют замороженные продукты и делают вкусную выпечку.
Себастьян Меркатц уверен, что это еще не окончательный список его партнеров. Сейчас у компании MerchMojo уже несколько сотрудников: Джен Тот и Софи Фейн (цифровые иллюстраторы и дизайнеры), Эдвард Пауэрс и Оскар Аллен (менеджеры) и Джек Боккара (заместитель директора).
Статью о развитии бизнеса в Бронксе в конце ХХ – начале ХХІ века читайте по ссылке.